L’effectuation, l’art d’entreprendre avec ce qu’on a sous la main

Dans le monde de l’entrepreneuriat, on entend souvent qu’il faut une idée brillante, un business plan en béton, des financements solides et un réseau bien établi pour se lancer. Et pourtant… une autre voie existe. Moins théorique, plus pragmatique. Cette voie, c’est l’effectuation.

L’effectuation, une autre manière de voir l’entrepreneuriat

L’effectuation est une méthode de pensée et d’action développée par la chercheuse Saras Sarasvathy après avoir étudié les comportements de plusieurs entrepreneurs à succès.

Sa conclusion ? Ces entrepreneurs ne se comportaient pas comme des stratèges planifiant tout à l’avance, mais plutôt comme des explorateurs. Ils avançaient avec ce qu’ils avaient sous la main, construisant leur chemin au fur et à mesure, avec créativité, intuition et collaboration.

Une métaphore simple : cuisiner sans recette

Imaginez que vous vouliez cuisiner un bon repas.

Vous n’avez pas de recette précise, vous ouvrez votre frigo… Eh bien, l’effectuation, c’est ça : utiliser ce que vous avez déjà dans votre frigo pour créer quelque chose de nouveau.

Les 5 principes de l’effectuation

Bird-in-hand : Je commence avec ce que j’ai

Qui suis-je ? Qu’est-ce que je sais faire ? Qui je connais ?

Ce sont vos ressources de départ : vos compétences, vos expériences, vos contacts, vos passions.

Affordable loss : Je limite les risques

Plutôt que de viser le jackpot, l’effectuation vous pousse à réfléchir à ce que vous êtes prêt à perdre.

Vous avancez petit à petit, en limitant les risques financiers, émotionnels ou temporels.

Crazy quilt : Je construis avec les autres

Vous ne restez pas seul dans votre coin. Vous cherchez à associer d’autres personnes à votre projet : amis, premiers clients, partenaires, mentors…

Chacun apporte une pièce à l’édifice, comme dans une courtepointe cousue à plusieurs.

Lemonade : Je transforme les obstacles en opportunités

Une mauvaise surprise ? Un refus ? Un changement soudain ?

L’effectuation vous invite à accueillir les imprévus et à les transformer en leviers d’innovation.

Pilot-in-the-plane : Je prends les commandes

Au lieu d’attendre que le marché évolue ou que le moment soit parfait, vous agissez.

Vous créez votre propre avenir, étape par étape, en prenant des décisions qui sont sous votre contrôle.

Une méthode parfaite pour les contextes incertains

L’effectuation est particulièrement adaptée aux jeunes entrepreneurs, aux personnes sans grands moyens, ou à ceux qui démarrent dans des environnements imprévisibles (comme les marchés émergents ou les zones rurales). Elle ne vous demande pas d’attendre la bonne idée ou le bon moment. Elle vous dit :

"Commence maintenant, avec ce que tu as."

En conclusion : oser, tester, avancer

L’effectuation, ce n’est pas de l’improvisation désorganisée. C’est une façon intelligente et humaine de créer de la valeur, en avançant pas à pas, en apprenant, en s’entourant, et surtout en osant démarrer sans avoir toutes les réponses.

"Entreprendre, ce n’est pas avoir tout prévu. C’est avancer avec ce qu’on a sous la main."